Как быть агентом по продаже подержанного жилья: анализ горячих точек и практические стратегии для всей сети за последние 10 дней
Поскольку рынок недвижимости становится все более нестабильным, индустрия агентств подержанного жилья сталкивается с новыми проблемами и возможностями. В этой статье собраны актуальные темы в Интернете за последние 10 дней (по состоянию на ноябрь 2023 г.) и представлены практические решения для практиков посредством анализа структурированных данных.
1. Топ-5 актуальных тем на текущем рынке
| Рейтинг | горячие темы | индекс поиска | Сопутствующие политики |
|---|---|---|---|
| 1 | Влияние новой жилищной политики на школьные округа | 985 000 | Расширение политики зонирования нескольких школ |
| 2 | Передача б/у дома под залог | 762 000 | Статья 406 Гражданского Кодекса |
| 3 | Споры по поводу снижения агентского вознаграждения | 658 000 | Уведомление о стандартизированных сборах от двух департаментов |
| 4 | Прямая трансляция результатов продажи дома | 534 000 | Цифровая инициатива Министерства жилищного строительства и городского и сельского развития |
| 5 | Реновация старых жилых помещений | 471 000 | План обновления города на 2023 год |
2. Три основные проблемы, которые больше всего беспокоят клиентов
По данным опроса определенной платформы (размер выборки: 10 283 человека):
| Тип вопроса | Пропорция | решение |
|---|---|---|
| прозрачность цен | 68% | Предоставить таблицу сравнения данных исторических транзакций |
| Безопасность транзакции | 59% | Введение стороннего надзора за фондами |
| Подлинность собственности | 52% | Просмотр дома в режиме реального времени с обзором 720° VR |
3. Сравнение эффектов эффективных каналов привлечения клиентов
| Тип канала | средняя стоимость привлечения клиента | коэффициент конверсии | Применимые сценарии |
|---|---|---|---|
| Платформа для коротких видео | 80-120 юаней/чел. | 3,2% | Молодые покупатели впервые |
| Общественная станция | 30-50 юаней/чел. | 8,5% | Комната школьного округа/улучшенная комната |
| Рекомендации от старых клиентов | 15-20 юаней/чел. | 21,7% | Элитное жилье |
4. 4 этапа практической работы
1.Точная упаковка имущества: Для домов в горячих школьных округах необходимо выделить данные о зачислении за последние три года; Что касается отремонтированных населенных пунктов, необходимо отметить прогресс в реализации правительственного плана реконструкции.
2.Процесс обслуживания комплаенса: Рекомендуется принять «Типовой текст договора о посреднических услугах», рекомендованный Министерством жилищного строительства и городского и сельского развития, в котором четко перечислены 12 вопросов, о которых необходимо уведомить.
3.Приложение цифрового инструмента: При использовании систем оценки цен на жилье с искусственным интеллектом (таких как инструменты Lianjia/Sheike) уровень ошибок должен контролироваться в пределах ±5%.
4.Мониторинг общественного мнения: Ежедневно отслеживайте обновления политики на официальном сайте Министерства жилищного строительства и городского и сельского развития и в официальном аккаунте местного центра регистрации недвижимости.
5. Индикаторы предупреждения о рисках
| Тип риска | значение предупреждения | Контрмеры |
|---|---|---|
| Цикл инвентаризации имущества | >180 дней | Начать процесс оценки снижения цены |
| Уровень жалоб клиентов | >3% | Оптимизировать процесс СОП обслуживания |
| чувствительность политики | В течение 72 часов после публикации новых правил | Обучение сотрудников экстренных служб |
В настоящее время отрасль трансформируется из «информационного посредника» в «посредника в сфере услуг». Посредникам рекомендуется посвящать не менее 30% своей энергии услугам с добавленной стоимостью, таким как гарантии сделок и юридические консультации. Согласно последней статистике, брокеры, предоставляющие полное послепродажное обслуживание, могут увеличить процент выкупа клиентов в 2-3 раза.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
